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진심을 팝니다, 그 결과 고객의 진심을 얻었습니다. 프롤로그 영업이란 무엇일까? 에 대한 질문을 여기저기에 한 적이 있었다. 당시 여기저기에서 다양한 답을 전해 들을 수 있었는데 개인적으로 가장 마음에 와닿았던 글귀가 바로 '영업이란 상대의 마음을 뺏는 일'이라는 것이었다. 어떻게 하면 상대방의 마음을 빼앗을 수 있을까? 책에선 자신의 주장을 먼저 펼치는 영업인은 남의 마음을 사로 잡기 힘들며, 상대방의 말에 먼저 귀를 기울이는 것이 중요하다고 말한다. 한 때 영업 쪽에 몸 담고 일을 했던 사람의 입장에서 그 한 문장이 주는 무게감이 어떠한 것이었는지 지금도 곱씹게 된다. 고신 영달의 신화 평소 가깝게 지내고 있는 주류 도매사 분을 통해 전 OB 맥주 대표이사님이셨던 장인수 님의 책 [진심을 팝니다]을 선물 받았다. 장인수 님은 고신 영달(고졸 신화, 영.. 2022. 2. 9.
회사 말고 내 콘텐츠, 내가 바로 회사다. 프롤로그 나도 예전엔 회사 밖에서의 내 모습을 꿈꿨고, 지금은 회사 안에서 내 모습을 좀 더 찾고자 노력하고 있는 직장인이다. 우리 모두 한정된 시간과 에너지를 가진 일반인이기에, 중요도에 맞춰 시간을 쪼개고 그 속에서 내가 해야 하는, 그리고 꼭 하고 싶은 일들을 하나둘씩 해야 한다. 화려한 필력보단 소중한 생각이 담긴 콘텐츠가 있는 글을 쓰고 싶다는 저자의 말처럼 나도 작지만 꾸준하게 나의 콘텐츠를 쌓고 발전시켜가는 노력을 기울이기로 이 책을 통해 한 번 더 다짐하게 되었다. 콘텐츠 자본의 매력 갈리아 전쟁기를 쓴 카이사르는 편지를 통해 커리어의 위기를 극복했다고 볼 수 있다. 그는 본인 커리어의 절벽 끝에서 누구도 하지 못한 일을 했고, 결국 그것을 콘텐츠로 만들었다. 누구나 할 수 있는 글쓰기에 .. 2022. 2. 9.
'소확공 - 소소하지만 확실한 공부법' 프롤로그 회사를 다니면서 으레 우리들은 자기 계발을 생각하고, 없는 시간을 쪼개어 공부를 한다. 하지만 제대로 하지 않는 공부는 결국 아무것도 남기지 못하고 시간 낭비만 초래하게 된다. 이번 책 '소확공-소소하지만 확실한 공부법'에서 저자가 말하는 어른의 공부에 대한 정의와 어떻게 공부를 해야만 제대로 된 공부를 할 수 있는 지를 엿볼 수 있다. 어른의 공부 저자는 이 책에서 어른의 공부는 깨달음을 얻는 일이 목적이며, 본인이 공부하고자 하는 이유에 생각하고 아웃풋이 남는 공부를 하라고 말한다. 글이든 강의든, 아니면 SNS 상에 짧게 남기는 포스팅이라도 남길 생각을 하면서 공부를 해야 한다는 것이다. 또한 공부하기 좋은 상태를 만들기 위해 매일 단시간이라도 좋으니 꾸준히 공부하는 습관을 들여야 한다고 .. 2022. 2. 9.
손정의 300년 왕국의 야망, 그의 왕국엔 어떤 비밀이 숨어 있나. 프롤로그 본인 인생의 몇 단계로 나누고 50여 년에 걸쳐 어떤 단계를 밟아 세상에 어떤 사람으로 기억될 것인가를 선언한 한 남자가 있었다. 본인이 세운 작은 회사 개업식에서 단 2명의 직원을 세워두고 박스에 올라서서 세상을 뒤바꿀 일을 할 것이라 외치던 한 사장이 있었다. 그 누구도 그의 미래에 대해 확신하지 않았지만, 그는 스스로 노력했고 고민했으며 끝끝내 세상을 바꾸는 사람이 되고야 만다. 재일 한국인 손 마사요시, 한국 이름 손정의. 그의 300년 왕국의 이야기를 함께 들어보자. 세상에 뜻을 세워, 불가능을 가능케 하라 “전 결코 세상을 바꿀 대단한 발명을 하지는 않았습니다. 하지만 보통 사람보다 나은 특별한 능력이 단 하나 있습니다. 그것은 패러다임 시프트의 방향성과 그 시기를 읽는 능력입니다.”.. 2022. 2. 9.
위너스(WINNERS), 운명도 이기는 승자의 조건 프롤로그 위대한 물리학자 아인슈타인의 유명한 말 중에 '같은 일을 반복해서 하고, 몇 번이고 그 일을 되풀이하면서 다른 기대를 꿈꾸는 것만큼 어리석은 짓이 없다'라는 게 있다. 우리는 변화를 꿈꾸지만, 정작 그 변화를 위해 노력하진 않는 경우가 많다. 흔한 장삼이사와는 다르게 지난 역사를 통해 우리가 승자로 기억하고 있는 이들은 모두 같은 일을 반복해서 하지 않았고, 수 차례 다른 목표를 가지고 다양한 노력을 기울이며 이상을 향해 걸어가고 있다. 이번 책 [위너스 WINNERS : 운명도 이기는 승자의 조건]에서는 승자들에 대해 네 가지 파트로 나눠 이야기하는데, 성공을 꿈꾸는 이들이라면 한 번쯔음 관심 가져봄직한 책이라 할 수 있다. 승자의 세 가지 성공 비결 파트 1에서는 3가지 승자의 성공 비결인 .. 2022. 2. 8.
파워풀, 넷플릭스 성장의 비결 프롤로그 넷플릭스의 성공의 기본 전제는 '고성과자의 확보'와 '자유로운 해고와 이직'이다. ‘현실을 직시하자. 그런 사람들에겐 수확할 수 있는 열매가 많지 않다. 그들에게서 하나라도 더 짜내기 위해 애쓰기보다는 모든 자리를 고성과자들로 채우는 것이 현명한 길 아닌가?’ 넷플릭스의 숨은 이야기 연휴를 맞이하여, 예전에 사 놓고 못 읽은 책들을 하나씩 넘기는 중에 발견한 [파워풀(Powerful):넷플릭스 성장의 비결]. 넷플릭스 최고 인재 책임자로 14년간 넷플릭스에서 근무하며, 창업자 리드 헤이스팅스와 함께 넷플릭스의 근간이 되는 대단한 기업 문화를 만든 패티 맥코드. 무려 1800만 회 이상 조회된 를 만드는 데 일조한 인물의 책이라 그런지 최근 발간된 책 들 중 단연 발군이다. 거대 비디오 체인 블록.. 2022. 2. 8.

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